Specification selling is een verkoopstrategie waarbij je producten zó overtuigend en compleet presenteert dat ze worden opgenomen in het bestek van een voorschrijver (zoals een architect of adviseur). Door technisch correcte, actuele en goed vindbare productinformatie aan te leveren – bijvoorbeeld via een bestekservice of PIM-systeem zoals Utopis – vergroot je de kans dat jouw product de standaardkeuze wordt in het bouwproject. Het helpt je concurrenten voor te zijn en vergroot je zichtbaarheid in de vroege fase van het bouwproces.
Peter Veldhuizen
Directeurpeter.veldhuizen@zeeboer.nl
