Wat is specification selling?.

Vereniging FBS (Fabrikantgebonden BestekServices) is het samenwerkingsverband van fabrikanten en adviseurs die actief zijn in digitale bestekvoorziening. Als lid krijg je toegang tot kennis over standaarden, regelgeving (zoals ESPR), en best practices voor digitale productpresentatie. Je blijft op de hoogte van ontwikkelingen rond STABU, Bouwbesluit, DSGO en productdata. Bovendien kun je als lid meedenken over nieuwe richtlijnen en sparren met andere fabrikanten. ZeeBoer is actief betrokken bij FBS en deelt die kennis met klanten.

Meer informatie over FBS is te vinden op de verenigingswebsite.

Waar begin je als fabrikant als je vaker in bestek wilt komen? Hoe wordt je voorgeschreven? ZeeBoer kan hierbij helpen, omdat wij al ruim 35 jaar leveranciers in de bouw helpen bij het verspreiden van hun productinformatie, bestekteksten en BIM-informatie.

1. Wat zijn jouw oplossingen voor de bouw?
2. Waar zit het verschil tussen producten en systemen?
3. Hoe, waar, waarom, voor wie?

Neem contact met ZeeBoer op en we nemen deze vragen met je door. Vrijblijvend uiteraard.

De websites van ZeeBoer en Bouwspex.nl maken gebruik van functionele en analytische cookies. Dit geldt ook voor de meeste online tools die we voor klanten gemaakt hebben. Deze cookies worden gebruik om de website goed te laten functioneren en om bezoekersstatistieken bij de houden. Bij deze twee cookies is er geen sprake van privacygevoelige informatie.

Er is nog een derde variant op dit gebied: tracking cookies. Hierbij worden individueel surfgedrag en/of persoonsgegevens verzameld om zo een sociaal profiel van de bezoeker te maken. Bij het verkopen van advertenties (Google AdWords of op Facebook) is dit noodzakelijk. Voor tracking cookies moet de bezoeker expliciet toestemming geven. Zoals gezegd: onze eigen websites maken geen gebruik van tracking cookies.

Meer informatie is te vinden op www.rijksoverheid.nl.

U heeft al bestekteksten of FPS-en? Hier volgt een korte checklist.

1. Zijn uw teksten beschikbaar in het juiste STABU- of RAW-formaat?
2. Zijn uw specificaties actueel?
3. Zijn uw bestekteksten bestand tegen foute productcombinaties?
4. Biedt u keuzeondersteuning bij het samenstellen van een tekst?
5. Staat u vermeld op Bouwspex.nl?

Vragen? Neem contact met ZeeBoer. Vrijblijvend uiteraard.

Een FPS of Fabrikanten Product Specificatie is interessant voor bouwleveranciers. Een FPS is een stukje productinformatie dat opgenomen kan worden in een besteksomschrijving. Fabrikanten willen graag in het bestek komen en bestekdeskundigen zoeken ondersteuning van de fabrikant. U heeft als fabrikant verschillende mogelijkheden.

Fabrikanten kunnen nog steeds een plekje in de STABU2-catalogus kopen bij Ketenstandaard. Niets moet, maar met een FPS heb je wel een soort "advertentie" in de catalogus. Wanneer de bestekschrijver de FPS-knop aanzet krijgt hij de lijst te zien. Veel fabrikanten onderhouden hun informatie echter niet, waardoor veel FPS'en al jaren oud zijn. Daarnaast zien voorschrijvers door de bomen het bos niet meer. Dat maakt dat FPS'en volgens ZeeBoer niet meer aansluiten bij de huidige tijd.

Specificaties via ZeeBoer
ZeeBoer kan u ondersteunen bij het maken van losse productspecificatie. U kunt deze dan als FPS (laten) toevoegen. Wij adviseren echter een adviestool te maken, waarbij de voorschrijver geholpen wordt bij het maken van een goede keuze. Ook een combinatie van een FPS en een bestekservice is interessant. Voordeel: betere ondersteuning. Nadeel: eenmalige investering en onderhoudskosten.

Meer weten? Neem vrijblijvend contact met ons op.

Zeker! Verschillende fabrikanten gebruiken Utopis succesvol voor hun bestekservice, productselector of datakoppeling met ERP/webshop. In portfolio zie je hoe zij productdata efficiënter beheren, sneller publiceren en beter vindbaar zijn. Deze praktijkvoorbeelden inspireren en geven inzicht in de concrete voordelen.

Omdat we voor bijna alle deelsectoren in de bouw al eens iets gebouwd hebben, kunnen we vaak voorbeelden geven voor jouw branche. Ga snel naar afspraak.zeeboer.nl en plan een online demo.

GPC, ETIM en DICO zijn standaarden voor productdata in de bouw.

• ETIM (ElektroTechnisch Informatie Model) is een Europese standaard voor technische classificatie van producten, veel gebruikt in de bouw en installatietechniek.
• GPC (Global Product Classification) is een wereldwijde indeling voor productcategorieën, veel gebruikt in de doe-het-zelf en retails.
• DICO (voorheen SALES) is de Nederlandse standaard voor elektronische communicatie in de bouw, bijvoorbeeld voor het uitwisselen van offertes, orders en productdata.

Als fabrikant helpt het toepassen van deze standaarden je om je productinformatie eenduidig te maken, te koppelen met platforms als IB en 2BA en naadloos te integreren in BIM- en ERP-processen. Utopis ondersteunt deze standaarden volledig.

Fabrikanten kunnen dankzij Utopis® Platform van ZeeBoer hun DoP of CE-verklaring eenvoudig beheren. Een Declaration of Performance, ook wel DoP of CE-verklaring genoemd, is een verklaring van de fabrikant over de prestaties van een product. De producent moet iets zeggen over de essentiële productkenmerken.

Voor sommige producten zijn weinig of zelf helemaal geen kenmerken vastgelegd door Europa. Voor sommige branches echter, is het bijhouden van een DoP veel werk. Hier veranderen de kenmerken vaak of zijn er gewoon veel zaken die je van een product moet vastleggen. Op dat moment is het interessant om vanuit een centrale database te gaan beheren. Zeker wanneer je al een database met productkenmerken bijhoudt ten behoeve van bestekservices, website of documentatie. Op deze manier wordt het beheren van DoP's eenvoudiger, sneller, goedkoper en foutloos.

Utopis kan worden gekoppeld met vrijwel elk ERP-systeem, zoals Exact, SAP, Microsoft Dynamics of branchegerichte pakketten.

De koppeling zorgt ervoor dat productgegevens zoals artikelnummers, prijzen, voorraden of technische kenmerken automatisch worden gesynchroniseerd met Utopis. Dit voorkomt dubbel werk en foutgevoelige handmatige invoer. De koppeling gebeurt meestal via API, webservices of data-imports (XML, CSV).

ZeeBoer begeleidt dit traject en stemt het af op jouw systeem en wensen.

Classificeren volgens ETIM? Gebruik maken van DICO? ZeeBoer ondersteunt fabrikanten in de bouw. Met Utopis PIM hebben wij de beschikking over een ETIM-tool waarmee u uw assortiment kunt classificeren. Wilt u dus productinformatie verspreiden richting de handel, dan biedt ZeeBoer hiervoor een goede oplossing.

Utopis PIM (UP) kan aansluiten op uw eigen productdata in ERP of PIM. Uiteraard kunt u dan ook gebruik maken van de andere mogelijkheden die UP biedt. Denk aan een bestekservice, up to date en on the fly productinformatie, een adviestool of kennisbank.

Meer weten? Neem contact met ons op.

Bestekservices worden vooral gebruikt door voorschrijvers (architecten, adviseurs) die snel en correct producten willen opnemen in een bouwbestek. Via slimme tools op jouw website kunnen zij het juiste product selecteren, inclusief specificatieteksten, verwerkingsadvies en documentatie. Dit bespaart tijd én verhoogt de kans op selectie van jouw product.

Maar let op: heel veel stakeholders schatten een bestekservice op waarde. Het is namelijk een ideale systeemconfigurator waarmee een goed productadvies verkregen wordt.

Productselectoren en adviestools maken jouw productaanbod interactief en toepasbaar voor voorschrijvers zoals architecten, installateurs en bestekschrijvers. Ze helpen de gebruiker om op basis van projectgegevens de juiste producten te selecteren en genereren automatisch bestekteksten, datasheets of berekeningen. Dit verlaagt de drempel om jouw product te kiezen én vergroot de kans dat het in het ontwerp en bestek terechtkomt.

Utopis biedt deze tools op maat, direct gekoppeld aan jouw actuele productdata. Sterker nog, we zijn er marktleider in: we maken al sinds 1987 bestek- en adviestools.

Ja, klopt. Antoon en Peter participeren in Voortaan. Samen met andere partners uit de bouwsector. Daarmee brengen we de bouw in de zo gewenste stroomversnelling.

Voortaan kun je als ontwikkelaar snel digitaal buurten en wijken vormgeven vanuit de beschikbare woonconcepten in onze bibliotheken. Inclusief inzicht in de prestaties van je plannen op basis van advies van vertrouwde adviesbureaus.

Voortaan kan iedereen in de keten meedoen met deze digitale transformatie.

Meer informatie vind je op voortaan.nl

Marketing automation is een verzamelnaam voor digitale tools die het verkopen van uw oplossingen makkelijker maken. Voorbeelden van marketing automation zijn een slim programma om klanten te emailen. Hierbij wordt het interne marketingproces geautomatiseerd. Je kunt echter ook de acquisitie of het adviestraject digitaliseren. Denk aan een keuzeconfigurator, een slimme rekentool, digitale catalogus of BIM-specificatietool.

Om de vraag te beantwoorden: ja. Speciaal voor de bouw is het automatiseren van marketing interessant. Marketing automation begin met een gecentraliseerd productinformatiesysteem of PIM. Utopis® Platform is een PIM dat speciaal voor de bouw is ontwikkeld.

NL/SfB is de Nederlandse variant van SfB. Ja, SfB is een oude classificatiemethode. De Building Smart Data Dictionarry (BSDD) die in BIM gebruikt wordt is echter gebaseerd op SfB. Daarmee is de classificatie weer helemaal hip. ZeeBoer vertaalt uw oplossingen graag voor een goede aansluiting op BIM.

Als je ons al een marketingbureau wilt noemen, dan zijn we een heel bijzonder bureau. Het team van ZeeBoer combineert namelijk drie verschillende kwaliteiten:

1. We zijn we productdataspecialisten. Het centraal beheren van data en uitwisselen met andere software of database is wat we doen.
2. Hiervoor hebben we eigen software ontwikkeld. Waarom? Omdat er nog niets was toen we begonnen.
3. We werken alleen voor de bouw. Daar hebben we voor geleerd. Wij weten dus welke informatie voor jouw doelgroep het beste is.

Bij het maken van onze tools nemen we naast de software (back-end) ook vaak de opmaak (front-end) voor onze rekening. Uiteraard stemmen we dit af met jou. Laat je eigen reclamebureau dus vooral doen waar ze goed in zijn, dan zorgen wij voor de juiste database en software.

Plan een kennismaking

We ontwikkelden KISScore als intern CRM-systeem om onze eigen processen beter te stroomlijnen en ervaring op te doen met moderne technologieën zoals .NET Core, Blazor en TypeScript. Met KISScore koppelen we klantgegevens aan projecten, offertes, Utopis-statistieken en onze boekhouding. Het helpt ons efficiënter te werken en betere service te bieden.

Belangrijk: KISScore is géén commercieel product. We verkopen het niet, omdat onze focus ligt op wat we echt goed doen: fabrikanten ondersteunen bij productdata, bestekservices en PIM via Utopis. Schoenmaker, blijf bij je leest.

Ja, Utopis is compatibel met tools zoals SalesFeed. Hiermee kun je zakelijke bezoekers herkennen, hun gedrag op je site analyseren en leads kwalificeren. ZeeBoer kan je helpen met de koppeling en inrichting. Hoewel Leadinfo niet standaard is geïntegreerd, kunnen we samen bekijken of dit in jouw situatie toepasbaar is.

Overigens, de samenwerking tussen SalesFeed en ZeeBoer is nauw: we ontwikkelden samen Utopis Insights.

Ja, via het Utopis Platform kun je bij ieder product ook verwerkingsadviezen, montagetips of toepassingsinstructies toevoegen. Deze informatie kan automatisch getoond worden aan de gebruiker zodra hij of zij een specifiek product selecteert in de bestekservice of selector. Zo bied je extra ondersteuning aan voorschrijvers én verwerkers, zonder dat ze hoeven te zoeken. Het helpt fouten voorkomen en verhoogt het vertrouwen in je merk.

Daarnaast speelt deze informatie een steeds grotere rol bij wettelijke verplichtingen: zowel de Wkb (Wet kwaliteitsborging) als het aankomende digitale productpaspoort (DPP) vragen om duidelijke verwerkingseisen en praktijkinformatie. Door dit centraal aan te bieden, werk je efficiënter en voorkom je fouten op de bouwplaats.

Volgens Europese wetgeving mogen overheden zich niet zomaar verbinden aan een bepaalde leverancier. Bij publieke werken is neutraal voorschrijven meestal verplicht. Maar, er zijn uitzonderingen op deze regel. Ook CROW publiceerde dit al eens. 

• Jouw product onderscheidt zich esthetisch van andere producten
• Het gevraagde systeem moet aansluiten bij een eerder toegepaste oplossing
• Het vermelden van een fabrikantnaam is noodzakelijk vanwege levertijd en logistiek

Als fabrikant kun je dus op basis van bovenstaande uitzondering wel degelijk genoemd worden in bestek. Bestekschrijvers zitten over het algemeen wel te wachten op goede ondersteuning bij het samenstellen van een goede bouwoplossing. Overigens gelden de Europese regels alleen bij openbare werken. In een privaatrechtelijke overeenkomst hoeft de opdrachtgever zich hier niet aan te houden.

In de keuzetools en bestekservices die ZeeBoer voor haar klanten maakt, staat standaard de naam van de fabrikant vermeld. De bestekschrijver beslist uiteraard of hij de naam opneemt in zijn bestek. Let wel: ook als je naam niet in bestek staat kun je je onderscheiden in de markt. Ook voor neutrale bestekspecificaties kan ZeeBoer fabrikanten van dienst zijn.

Klik hier voor meer informatie over het maken van bestekteksten of maak direct een afspraak voor een vrijblijvend gesprek.